Готовый бизнес

Продажа ресторанов, пабов, клубов в Киеве

• Что такое "готовый бизнес"?
• Причины, по которым покупают или продают действующий бизнес
• Как купить или продать готовый бизнес?
• Как оценить действующий бизнес?
• Как выбрать посредника на рынке готового бизнеса?

Что такое "готовый бизнес"?

Предприниматель - это физическое лицо, осуществляющее коммерческую (т.е. направленную на получение прибыли) деятельность в условиях свободного выбора направления и методов работы, самостоятельного принятия решений и полной ответственности за последствия принятых решений. Бизнес (дело) - это прежде всего зарегистрированное в установленном законом порядке унитарное или корпоративное предприятие, работающее в определенной отрасли экономики с целью получения прибыли. Под термином "готовый бизнес" понимается такая предпринимательская деятельность, которая осуществляется с целью получения прибыли, носит устойчивый характер, имеет сбалансированные показатели финансово-хозяйственной деятельности и находится под контролем продавца полностью или в значительной степени. Под термином "контроль" понимается такой процент голосов в высшем органе корпоративного (хозяйственного) общества, при котором никакая другая концентрация, существующая на дату продажи бизнеса или способная возникнуть в будущем, не сможет лишить покупателя возможности принимать управленческие решения.

Готовый бизнес - это весьма специфичный товар. Его специфика состоит в том, что каждое предприятие является единственным и неповторимым, характеризуется своим, только ему присущим комплексом структурных и функциональных элементов. Кроме того, участники рынка - продавцы и покупатели бизнеса - это уже достаточно опытные предприниматели, знающие цену такого труда. Достичь успеха на рынке готового бизнеса можно только при условии взвешенного подхода к принятию решений, привлечения знаний и опыта работающих на этом рынке специалистов.

В Украине наибольшее распространение получили такие форы организации хозяйственной деятельности, как частное предприятие (ЧП), малое предприятие (МП), общество с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерное общество (АО). Предлагая на продажу свой бизнес, продавец обязан предоставить покупателю документы, подтверждающие его полномочия на осуществление контроля в ООО или АО (Учредительный договор, Устав, Выписку из реестра акционеров).

Причины, по которым покупают или продают действующий бизнес

В каждом конкретном случае существует своя причина продажи бизнеса. Если их обобщить, то можно назвать три основные группы причин, по которым предприниматель готов расстаться со своим бизнесом. Это - психологические, экономические и ситуативные.

К категории психологических причин можно отнести простое желание предпринимателя сменить род занятий или сконцентрироваться на другом виде деятельности. Дело, которому он отдал часть своей жизни, перестало приносить удовлетворение, потеряло свою новизну и перспективность. Со временем определенный вид деятельности объективно может потерять былую актуальность. Кроме того, у самого бизнесмена могли возникнуть новые амбиции, планы. В следствие таких причин предприниматель теряет интерес к своей прежней работе, раздражается по мелочам, становиться сварливым в отношениях с подчиненными и своими партнерам. Лучшим выходом для него будет не полный уход из бизнеса, а замена его на другой вид деятельности, более масштабный, престижный. Кроме того, в корпоративном бизнесе между участниками не редко возникают разногласия, конфликты. Длительные перерывы в осуществлении контроля над предприятием также приводят к психологическому дискомфорту.

К числу экономических причин продажи Бизнеса относятся:

Бизнес специально создается для продажи.

1. Перепродажа Бизнеса после его усовершенствования.
   
2. Недостаток средств, необходимых для повышения качества и увеличения объема выпускаемой продукции.
   
3. Прогнозируемый спад в данной отрасли экономики.
   
4. Реализация непрофильных активов.
   
5. Снижение экономической эффективности бизнеса.
   

1. Значительная экономия времени и средств, необходимых для создания нового бизнеса, реализации новой бизнес-идеи.
   
2. Расширение существующего бизнеса, переориентация на выпуск новой продукции или создание вспомогательного участка, повышающего эффективность основного производства.
   
3. Расширение и усовершенствование сети сбыта товаров и услуг.
   
4. Прогнозируемый или наблюдаемый рост эффективности капиталовложений в данную отрасль экономики.
   
5. Перепродажа.
   
6. Устранение конкурентов и установления монополии в определенном сегменте рынка.
   
7. Использование определенных преимуществ (льгот), предоставляемых предприятиям данного региона, отрасли.
   
8. Использование хорошей истории бизнеса, известной марки, имеющихся лицензий и т.д.
   
9. Вовлечение в бизнес родственников, друзей.

 
Как купить или продать готовый бизнес?

Отчуждение или приобретение бизнеса - это редкое событие в жизни каждого предпринимателя и инвестора. Большинство участников рынка готового бизнеса не имеют необходимого опыта купли-продажи действующего предприятия. Они обоснованно желают застраховаться от неизбежных во всяком новом деле ошибок. Гарантировать успех при поиске партнера и заключении сделки может только опытный посредник, не получающий выгоды от занижения или завышения цены с репутацией надежного делового партнера и максимально защищающий интересы своего клиента.

Важнейшей составляющей успешного заключения сделки является предпродажная подготовка бизнеса.

Всякий товар продается лучше (быстрее и дороже), если он подготовлен к продвижению на рынке. Здесь необходим комплекс мероприятий, способствующих привлечению внимания и повышению спроса потенциальных покупателей.

Прежде всего, продавец должен определиться с местом поиска потенциального покупателя. Его можно найти среди своих знакомых, на стихийном или организованном рынке. Для продажи бизнеса своему приятелю особая подготовка не нужна: он знает Ваш бизнес, все его недостатки и преимущества. На стихийном рынке можно привлечь внимание аферистов и стать их жертвой. Другое дело - когда покупатель и продавец встречаются на организованном рынке. Здесь большое значение имеет репутация посредника и его тактика продвижения "товара" на рынке. Можно по-разному расставлять акценты, заострять внимание на преимуществах и преуменьшать значение недостатков, но скрывать от потенциального покупателя сами эти недостатки не следует. Лучше, по возможности, их устранять в период предпродажной подготовки, и делать это систематично (даже в момент ведения переговоров с покупателем). Вот несколько советов для предпродажной подготовки бизнеса:

1. Не сообщайте своим менеджерам и работникам о намерении продать бизнес; пусть это будет, к примеру, реструктуризация.(Это необходимо для того, чтобы избежать кривотолков в коллективе)
   
2. Приведите территорию и помещения своего предприятия в порядок, по возможности выполняйте текущий ремонт оборудования и транспортных средств.
   
3. Приведите бухгалтерскую документацию в соответствие с требованиями закона, методично погашайте кредиторскую и дебиторскую задолженность, не принебрегайте даже малыми суммами.
   
4. Не отвлекаясь от текущей работы, обратитесь к услугам профессионального посредника. Такое отвлечение может негативно сказаться на работе вашего предприятия, что в конечном итоге отразится и на его стоимости.
   
5. В информации о продаже бизнеса сообщите максимальный объем информации; заинтересовать потенциального покупателя можно не столько общими характеристиками действующего бизнеса, сколько своим видением перспектив его развития, не скрывая при этом факторов риска.
   
6. Будьте готовы на любом этапе предпродажной подготовки бизнеса встретиться с потенциальным покупателем и показать ему свою фирму.
   

 
Как оценить действующий бизнес?

Для определения настоящей или будущей стоимости бизнеса необходимо выполнить его оценку. Вопросам оценки бизнеса посвящены работы Г.В.Булычевой, С.В.Валдайцева, В.В.Григорьева, М.А.Федотовой, Ф.Модильяни, М.Миллера, Ш.Пратта и других исследователей.
В самом общем понимании оценка предприятия выполняется в тех случаях, когда рынок объективно не в состоянии выполнить такую оценку. Это происходит в следующих случаях:
- оцениваемая фирма формально является закрытой;
- открытое акционерное общество фактически является закрытой компанией (не проводятся по акциям сделки на фондовой бирже и внебиржевом рынке);
- инвесторы недостаточно доверяют рынку акций как индикатору стоимости акционерных компаний (несовершенное законодательство, регулирующее деятельность акционерных обществ, недостаточный объем сделок по акциям);
- существуют определенные трудности, связанные с работой на рынке ценных бумаг (недостаточное развитие инфраструктуры фондового рынка, сложности при оформлении купли-продажи акций).
Оценка бизнеса не сводится к анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Она значительно более сложная чем простое суммирование стоимости имущества и отображенных в балансе объектов интеллектуальной собственности. К примеру, оценка молодой растущей фирмы, которая успешно закрепилась на рынке и приобрела явно выраженные конкурентные преимущества, но не успела накопить сколь-либо значительные имущественные активы, должна сводиться не только и не столько к простой оценке имущества, сколько к оценке прав, конкурентных преимуществ, коммерческих секретов и установленных связей с контрагентами, клиентурой.
Существует множество конкретных причин для выполнения оценки фирмы. Показатели балансовой или рыночной (по стоимости сделок с паями или акциями) оценки далеко не всегда отражают действительную стоимость компании. Причиной тому является инфляция, несовершенство существующих норм и методов амортизации, учета стоимости покупаемых ресурсов в себестоимости проданной продукции, различия во времени принятия на учет амартизируемых активов, завышение или занижение прибыли (убытка) и т.д. В случае подготовки предприятия к продаже оценка выполняется для определения объективности стартовой цены запроса и предложения, а также устанавливаемой в ходе торгов минимально приемлемой (для продавца) и максимально возможной (для покупателя) цены компании. Полученная в результате изучения бизнеса оценка может оказать большое влияние на принятие решений миноритарными участниками компании, в частности, на их решение о покупке новых или продаже имеющихся мелких и портфельных паев (пакетов акций).
Для оценки бизнеса прежде всего необходимо знать, является ли эта компания в действительности открытого или закрытого типа. В Украине в основном все компании малого и среднего бизнеса являются закрытыми, в том числе и большинство предприятий, имеющих статус Открытого акционерного общества. Во-вторых, большое значение имеет, какая доля бизнеса выставляется на продажу. В-третьих, на какой момент времени в будущем (пусть даже короткий) должна быть выполнена оценка бизнеса и планируются ли какие-либо существенные изменения в компании за оставшийся период времени. В-четвертых, на какой стадии своего существования находится фирма.
Оценка бизнеса может быть как оценкой фирмы со всеми ее обязательствами и реализуемыми проектами, так и оценкой ее имущественного комплекса, т.е. имущества, контрактов и прав собственности, позволяющие выпускать и продавать продукцию, вести дело. В понятие имущественного комплекса по освоению, выпуску и реализации конкретной продукции могут войти кредитные контракты по тем кредитам, которые взяты или которые можно еще взять по соглашению о предоставлении кредитной линии. Кроме того, в оценку стоимости имущественного комплекса войдут и снижающие эту стоимость уже возникшие и еще не погашенные обязательства по указанным кредитным контрактам, как, впрочем, и повышающая стоимость имущественного комплекса дебиторская задолженность.
Предметом оценки может быть и предприятие, не имеющее статуса юридического лица.
Оценка предприятия по его имуществу предполагает оценку как материальных активов, так и нематериальных активов. Последние не могут быть оценены на рынке, т.к. таких рынков не существует. Нематериальные активы оцениваются в той степени, в которой они придают определенные конкурентные преимущества бизнесу (бизнес-линии). Составной частью материальных активов являются фининсовые активы.
Если фирма находится накануне банкротства либо по ее поводу назначена предусмотренная законом внешняя процедура, то необходимо определить, что именно на момент оценки окажется более ценным – долевое участие в фирме, или ее имущественный комплекс.
Продавцы всегда склонны завышать стартовую цену и винить покупателей, которые якобы недооценивают их товар и не видят своей выгоды от покупки. Владельцы действующего бизнеса приписывают своему предприятию высокую инвестиционную привлекательность. Если продавец сможет показать, в чем именно заключаются преимущества данного проекта, застрахован ли он от колебаний рынка, поведения конкурентов, то такой бизнес быстро найдет своего покупателя-толстосума. Большинство же украинских предприятий не обладают высокой инвестиционной привлекательностью, и здесь стартовая цена бизнеса выступает важным, а порой и решающим фактором его продвижения на рынке.
Правильное представление (презентация) своего бизнеса потенциальным покупателям и установление оптимальной стартовой цены – две важнейшие составляющие успешного продвижения бизнеса на рынке. Однако достичь его можно только с помощью профессиональных участников рынка.

Как выбрать посредника на рынке готового бизнеса?

Брокер решает следующие вопросы:

1. через свои каналы распространения информации обеспечивает рекламу продаваемого и покупаемого бизнеса, осуществляет поиск потенциальных контрагентов;
   
2. обеспечивает конкуренцию между покупателями, если претендентов на бизнес окажется несколько;
   
3. обеспечивает конкуренцию среди продавцов, если на продажу будет выставлено несколько однотипных предприятий, а покупатель - один;
   
4. предостерегает участников рынка от ошибок при оформлении и выполнении сделки.

1. Работайте по возможности с одним партнером. Лучше вовремя перейти к сотрудничеству с новым брокером, чем решать свои проблемы одновременно с несколькими.
   
2. Не доверяйте всем подряд. Потратьте немного времени на ознакомление с будущим партнером, проведите встречу с его владельцем, главным менеджером.
   
3. Не обходите вниманием энергичного и целеустремленного партнера; когда придет к нему известность - его услуги несомненно подорожают.
   
4. Поддерживайте контакт с партнером не только на деловом, но и на человеческом, эмоциональном уровне.
   
5. Не пытайтесь перестроить партнера под себя; чем шире спектр взглядов и подходов, тем больше шансов найти оптимальное решение.